4月22日，中国中铁召开大商务管理暨项目管理效益提升三年行动培训班。培训班上，中铁四局总经理韩永刚以视频连线形式作大商务管理体系建设工作汇报，介绍了四局大商务体系建设的整体情况、具体情况和下一步工作安排。
◎2022年4月22日，中国中铁召开大商务管理暨项目管理效益提升三年行动培训班
韩永刚说，中铁四局按照股份公司的总体安排和部署，始终把大商务管理作为一把手工程予以强力推进，先后实施了机构改革、体系优化、队伍建设、制度完善等一系列工作2022-2023。目前，各项工作进展有序，具有四局特色的大商务管理架构初具雏形。
◎韩永刚以视频连线形式作大商务管理体系建设工作汇报
韩永刚指出，中铁四局着力抓组织领导2022-2023，通过强化思想认识、加强系统协同，重点抓好系统管理能力、专业配套能力、资源整合能力、商务策划能力、商法融合能力等五大能力建设，一盘棋统筹推进大商务管理体系建设；着力抓体制机制，稳步实施机构改革，优化完善配套制度、建立长效运行机制，一揽子同步跟进大商务管理体系建设。目前，局总部和17家子分公司本部均已成立商务管理部，10家子分公司配置了总经济师，11家子分公司成立了算量机构，项目层级商务经理正在有条不紊地配置；着力抓重点环节，突出人才支撑、考核激励和基层创新，一体化齐头并进大商务管理体系建设。出台了商务人才队伍建设实施办法，明确了8%、9%、10%商务人才三年引进计划；在《责任成本预算编制办法》明确，提取项目合同额的0.2～0.5%作为项目员工创效奖励基金，构建以价值创造为目标的考核导向机制，同时鼓励各三级公司结合实际积极开展商务管理创新活动。
◎中铁四局视频分会场
此外，就下一步工作安排，韩永刚表示2022-2023，中铁四局将紧扣项目平均利润率每年提高0.5个百分点以上目标，聚焦全系统联动、全员价值创造、全过程创效，强力落实全员、全环节责任，进一步加强制度建设，围绕标前联动、工程数量管理、履约策划、设计施工双优化、风险控制等，推进制度优化与流程重塑；进一步完善组织架构，加快局工程造价咨询机构建设，为总承包项目、EPC项目清单固化、概预算审核等提供咨询服务；进一步推进重点工作，开展标前大商务联动试点工作，研究构建债权管理体系等，努力打造工程成本最优、逾期债权最少、决算时间最短、利润结构最佳、考核兑现最快的五最运营模式。
大商务管理是什么
缘何而来
▼
◎2022-20232021年10月30日，股份公司在常州召开项目管理提升会，拉开了中国中铁大商务管理体系建设序幕
>中铁四局召开项目管理变革暨大商务体系建设现场推进会" linktype="text" imgurl="" imgdata="null" data-itemshowtype="0" tab="innerlink" data-linktype="2" wah-hotarea="click" style="outline: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); cursor: pointer; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;" hasload="1">点击了解>>中国中铁召开项目管理提升会2022-2023
◎2022-20232021年11月18日，中国中铁总裁陈文健一行到四局调研座谈，对四局大商务体系建设寄予厚望，明确提出中铁四局要将大商务管理体系打造成中国中铁商务管理的样板，贡献四局的管理智慧和建设方案，将大商务管理转化为强大的市场竞争能力。
>中国中铁总裁陈文健、副总裁李新生到中铁四局调研" linktype="text" imgurl="" imgdata="null" data-itemshowtype="0" tab="innerlink" data-linktype="2" wah-hotarea="click" style="outline: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); cursor: pointer; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;" hasload="1">点击了解>>中国中铁总裁陈文健、副总裁李新生到中铁四局调研2022-2023
◎2022-20232021年12月18日至19日，中铁四局在二公司本部召开项目管理变革暨大商务体系建设现场推进会，就如何加快打造和构建四局特色的大商务管理体系进行了集体誓师。
>中铁四局召开项目管理变革暨大商务体系建设现场推进会" linktype="text" imgurl="" imgdata="null" data-itemshowtype="0" tab="innerlink" data-linktype="2" wah-hotarea="click" style="outline: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); cursor: pointer; max-width: 100%; white-space: normal; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;" hasload="1">点击了解>>中铁四局召开项目管理变革暨大商务体系建设现场推进会2022-2023
大商务管理2022-2023
管理目标是什么？2022-2023
中铁四局 如何纵深推进大商务管理？2022-2023
（下面，跟着小编，一图读懂中铁四局的具体做法吧）2022-2023
中铁四局及所属各单位聚焦推进项目管理变革 构建大商务管理体系 助推企业高质量发展主题，统筹安排、迅速行动，形成了上下联动、齐抓共管、一体推进的工作格局。
01
大商务管理 | 全面宣贯
▼
◎2022-2023中铁四局召开大商务体系建设交流会，就构建中铁四局大商务管理体系的建设方案进行了研讨。2月14日，局印发《中铁四局大商务管理体系建设实施方案》并在全局范围内推进实施。
◎2022-2023一公司将公司成本管理部更名为商务管理部，在原职能基础上，增加商务管理相关管理职能，设专人负责标前联动、商务管理策划，项目收尾管理工作。明确专业分公司以拓市场统资源创效益塑品牌为主体责任，承接公司本部部分职能；区域经理部重在抓执行、提效益，锚定项目安全、质量、工期、环保、信誉、效益、现金流等职责；项目经理部重在抓责任、强落实，立足于干项目、严履约、强管理、抓落实、提效益等职责。
◎二公司2022-2023发布了《中铁四局二公司大商务管理体系筹建方案》，构建了以公司本部、区域分公司、项目经理部所组成的三级商务管理体系。2022年一季度，依据大商务体系建设整体思路，相继开展了通苏嘉甬铁路、艮山门动车所、苏州中小企业产业园等项目标前策划。二公司南京分公司依靠大商务管理体系落地全局首家辅材电商框架采购合作，不仅减少了辅材采购中间环节，缩短了采购链条，采购单价相比传统采购模式平均降幅达20%左右。
◎三公司2022-2023商务管理部对商务部职责进行学习，围绕商务模块分工负责，根据项目状态下发策划通知，引导项目提高策划质量，助推项目盈利能力提升。成立算量中心，采取社会公开招聘4人，丰富人才结构。在成功进行碳钢管、PE管集采基础上，试点了二三项料区域招采，金额达2000万，辅材采购成本降低30-40%。
◎四公司通过视频会等形式在全公司60余个项目进行大商务体系建设宣贯，并要求各项目组织再宣贯再学习。将成本管理部更名为商务管理部并作职责调整，确定淮宿蚌铁路等7个试点项目成立商务管理部，并聘任商务经理；成立算量中心，进一步明确工程量管理职责，强化工程量和双优化管理。
◎2022-2023五公司明确节点目标，迅速成立大商务体系建设领导小组，明确责任划分，制定并发布大商务管理体系建设推进计划，将工作任务细化为21小项，目前已完成15项；公司优化设立收入组织、成本管理、收尾管理、成本管控、劳务管理5个科室，同步成立招标采购中心和工程算量中心，认真开展标前联动，开展招标图纸核查，标前测算，盈亏分析。
02
大商务管理 | 推进实施2022-2023
▼
◎六公司聚焦大商务重点，按照一切工作到项目的管理思路，根据工程项目筹备前期、建设中期、收尾后期周期划分，选取重点项目试点开展大商务管理。通过梳理职责边界，明确工作要素清单，识别要素成本、工序成本、低效无效成本并加以控制，发挥职能部门协同和前后台联动作用。
◎2022-2023建筑公司制定下发《建筑公司大商务管理建设实施方案》，将成本管理部更名商务管理部，增加标前测算、收尾管理、策划管理和劳务实名制管理岗。优化工程技术部职能。将工程技术部施组优化调整至技术服务中心，进一步强化技术服务中心职能，强化技术服务中心职能。技术服务中心设立工程量精算科、技术服务科、设计咨询科、预算成本科、信息化科五个科室，全面推动大商务体系建设。
◎2022-2023钢结构建筑公司先后2次召开大商务管理体系建设推进会，制定并下发了符合公司自身条件的有特色的大商务管理体系建设实施方案，制定制度文件11个，修订文件4个。成立算量中心和BIM中心两大机构，实行内部市场化运作，重新界定各部门职责，打造成五位一体、信息化程度高、内外有别工程数量控制体系。
◎路桥公司成立算量中心，负责重点项目BIM建模、所属全部项目的施工图数量计算；成立双清管理中心，作为公司派出机构负责推进收尾项目资料移交、人员管理、成本控制、清收清欠工作，并在长北桥项目试点了高额风险抵押金，目前项目已完工通车，超额完成了公司责任成本。
◎2022-2023市政公司成立了商务管理部，联动修订相关制度文件，坚持月度例会制度，对商务经理进行常态化考核，以问题为导向推进大商务体系建设。
◎机电公司成立了商务管理部、技术研发服务中心，相继在绍兴、鹰潭两个项目按双目标下达责任成本预算，进一步激发项目团队创效活力。组织了2022-2023年机电安装主要物资框架协议采购招标工作，在复合风管、铝板、镀锌钢管等主材采购单价方面降幅达15%左右，发挥了集中采购优势，有效降低了采购成本。
◎2022-2023电气化公司落实总成本领先的管理理念，通过实施大商务管理战略，积极推进构建大商务管理体系。成立商务管理部、商务管控组、技术服务中心，并以重点工作和关键环节为抓手，组织开展了商务管理摸排暨上半年工经管理专项治理行动，经过梳理统计，形成商务管理摸排治理台账，并已开展项目商务管理策划集中清理、久竣未结项目专项治理等行动。
◎上海公司2022-2023克服上海封控影响，召开大商务建设线上推进会，学习了大商务管理各项要求，研讨了大商务实施细则初稿，并将建立标前联动机制等7项工作作为上海公司今后大商务管理的重点，加快大商务建设步伐。组织相关部门和项目部编制铁路、城轨项目可策划的10余项措施费用清单，为重点跟踪的宁扬城际、沪嘉铁路和沪平盐铁路等项目，在现场调查、设计对接、措施预埋等方面提供重要指导。
◎七2022-2023分公司推行集约化管控服务模式，成立了招采中心、算量中心和收尾项目管理中心等三大中心。在济南城市轨道交通6号线试点推行大商务管理，通过商务策划领导小组多方沟通，详细了解工程项目的重难点、工期、招标范围、标段划分等，针对可以优化部分，提出合理化设计优化建议，增加投标增值创效的机会，为施工履约阶段商务策划预留接口。该项目在局劳动竞赛动员暨上半年施工生产专题会作项目商务管理策划经验交流。
◎2022-2023八分公司在商务管理的实施中，不断探索符合公司发展实情的大商务管理体系建设模式。组织公司成员对股份公司、局文件进行集中的讨论和学习，商务部牵头组织重点项目的商务负责人采用集中办公、头脑风暴等形式对公司的商务体系建设进行研讨。目前，制度体系建设实施方案和原成本管理部更名及调整职能和人员的文件已相继下发并推进实施。
◎2022-2023南京分公司商务管理部设专人负责收尾项目，对12个收尾项目清收考核指标并逐一签订《竣工结算清收责任状》，强化收尾项目策划管理，完善收尾项目激励机制前期签订目标责任状的项目中，江北农村污水项目部确保清收金额为1477万，实际完成清收金额1913万，较好地完成清收工作，其余项目也取得相应的清收成果。
◎3月8日至23日，人才发展院（党校）承办局第一期工程项目商务经理培训班，系统学习了《以效益为先的大商务管理》《项目商务管理模式及管理策划》《劳务、物资、机械管理》《项目签约前的合同谈判与风险防范》《严峻形势下施工企业大商务战略提升与项目三次经营致胜之道》《一次经营的商务管理》《EPC/PPP新业务商务管理及应对》等商务管理核心课程。
来源：中铁四局2022-2023
---------------------------2022-2023
