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复旦台大emba学费多少,暨南emba学费多少,东华emba学费多少复旦台大emba学费多少,暨南emba如何下手?,这些是大部分高管都在咨询的,这些培训机构到底行不行,他们实力怎么样,我们做培训的都想要从他们的口中得到一个肯定的答案,可是培训机构的营销人员呢复旦台大emba学费多少,对于高管这样问,简直像是追女孩子一样,看到街上某某美女很漂亮,心中想要与之相识,可是却无法搭讪,不知道该如何下手?开始我也是这样子的,真的是无从下手。

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但是作为行业老兵,以及做过各个企业销售的我,还是知道点如何能够找到高管的高质量介绍。在以往销售的一些经验中,大家都不是不知道高管的学历背景、创业经历、个人能力、所带领企业的发展、在集团的地位和领导力都是有关系的,虽然各方面都有,但是在是否对方接受复旦台大emba学费多少,暨南emba如何下手?,能够提供价值的时候,所占的权重比例并不大。既然是找到高管,接下来应该考虑的问题不是说你口中那些所谓的资历背景,而是要知道到底是什么原因才能帮助自己拿下这个人物。

人物可能有不同的性格和特质,如果你要做到非常专业且深入人心,也不是一时半会能够把握住的,这个时候你需要从专业的角度,分析跟他是否匹配,他的技能,能力,工作能力,思维逻辑,处事风格,眼界格局,思维方式等等多方面去了解一个高管是否能够与你形成事业合作。如果能够轻松找到匹配点,可以轻松把握时机合作,当然也不一定是非要了解他是否深入了解你的企业,与你有合作意向,只要看到你是一个有料且强劲的对手,销售能力和底气足够大复旦台大emba学费多少,是可以一试的。

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如果不能成功和谐合作,你需要做的工作就是一点要打破僵局,寻找解决办法。你最终能拿下的是怎样的高管,这个时候,除了你的思维,格局复旦台大emba学费多少,暨南emba如何下手?,能力还得考虑他的心态能否从容,思维能否深度去理解你和你企业的一些特性,这才是关键。面对销售人员的追问,总会面对种种借口给你加戏,这时候你要是不了解你的客户,但又有能力接洽你的高管,只能说你公司的市场还是有值得去开拓的空间,对于不了解市场的销售人员,就没必要一上来就要有深入的沟通,先和谈合作,先跟对方建立人情关系,然后慢慢拉近关系,如果能把握好关系,可以先要他先选择你,后续再一步步见面深入,这些销售人员多不会提你思维不够,或者思维僵化的问题,但是你们的聊天不要停留在停留在那些问题的层面,你把他所有问题梳理清楚了,接下来才有可能去解决,因为销售也是有自己逻辑的。

总之,最直接的就是把握好客户的接触时机,这个时机就是对方对你不是很有兴趣,你希望见面后能有深入了解的意向的时候,而不是去猜他到底了解你还是不了解你。当然这个客户也不是。

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