2022-2023文都考研培训机构怎么样-高途复制高途:考研跃上在线教育风口
近来,在政策利好下,考研培训突然又成为一股潮流。高途考研、考冲、文都教育等考研机构近期密集发布新产品或新策略。
高途正在挑战另一项艰巨的任务。在近日举行的2021年高图考研年会上,高图考研负责人刘文勇宣布,要想成为行业第一,还需要三年时间。
在本次盛典上,高途考研所披露的2021年展望是,服务考生人数将超过10万人,是行业领先院校学员规模的10倍左右。
另一个事实让这项任务更加艰巨:经过几十年的发展,在国内教育培训行业,只有新东方成功运营了两项业务。在保持大学生出国、语言等业务领先的同时,成功拓展K12业务。. 此外,即使是好未来这样的巨头,也只是在K12业务上取得了成功。
高图课堂即将结束连续两年多的增长。2021年的收入预计为70%-80%。重回中高速增长后,高图集团旗下高图学院被赋予了新的增长曲线。“今年3月,高图考研项目被提升到战略高度。” 高图副校长、高图学院院长齐修平说。
对于高途考研而言,要想在三年内达到行业领先的用户规模,需要保持年均180%左右的复合增长率。在直播大课的商业模式下,这个目标也不是不可能实现。
5月13日2022-2023,教育部新闻发布会透露,将继续适度扩大研究生招生规模。近来,在政策利好下,考研培训突然成为一大风口。高途考研、考冲、文都教育等考研机构近期密集发布新产品或新策略,希望在即将成股市的考研培训赛道上获得更多话语权.
复制直播大班模型
在2021年高图考研年会上,高图学院院长齐修平介绍,高图考研作为独立事业部于今年3月正式投入运营,但该项目早在2018年就已成立。
这是典型的陈向东打法。在教育培训行业,高图创始人陈向东首先倡导关注单位经济模型(UE),即在计算了从招生到交付的所有成本后,课程产品的盈利能力。经过内部打磨和UE盈利后,这种模式将被大规模复制。
2016年,高途开始孵化K12直播大班产品高途班。2018年二季度实现规模化营收数千万元。此后高速增长,直至2020年第四季度,营收已达到19.8亿元。
可以看出,高途考研的内部打磨时间和高途班一样,都是两年左右。
高途财报2020年二季度才开始披露成人业务收入,已公布的三季度营收分别为2.65亿元、2.090亿元、2.@ >36亿元,学生人数为7.、10.、13.。
但从开设课程的方式来看,高途考研似乎又回到了陈向东2014年跟谁学的风格。当时,教育O2O风靡一时。陈向东做好了充分的准备,就想推出跟谁学应用。然而,他改变主意,紧急上线,决定在实际操作中高频率升级产品。
目前,高图考研只开设英语、政治、数学等公共课程,以及少量的法学硕士、临床医学等专业课程。一对一、培训课程、单科专题课程等其他成熟机构推出的课程产品均缺席。
但高图考研负责人刘文勇介绍,“高图考研要成为一个一站式平台,确保统一考试的所有科目提供一个完整的包。”
齐修平还介绍,高图学院将在今年二、三季度陆续推出新产品和新技术,包括在线小组讨论和会议模式、在线自习室等功能。
支持高途考研UE的核心是大班直播,已经在K12领域得到验证,并被一些在线考研培训机构采用。大班级直播可以最大限度发挥主讲讲师的作用。目前,高图考研在售课程的讲师只有十几名。
但这些讲师必须是名师才能吸引学生报名。高途考研的教师全部从其他院校引进,尤其是具有新东方、文都教育等知名院校背景的教师。2020年,新东方在线业务调整,众多名师离职。其中,李旭、唐静等人转投高途。
高图研究生入学考试的另一个可能的增长阻力是内部的。高图考研只是高图学院的业务之一。此外,还包括四六级、小语种、会计、教师、财务等多个业务,内部资源如何配置,是否会出现竞争行为,直接影响业务增长。
创始人黄家佳曾回忆,公司曾经在菲律宾青年、北美青年、成人三个业务线中组织混乱。内部争夺资源,损失惨重。最后,它专注于菲律宾青年业务以度过危机。
当然,在成人业务系统中,不同门类的课程其实是有引导作用的。例如,四六级是大学生学期最早参加的考试,高图考研英语老师也教授四六级课程。“如果学生听了四、六级课程,觉得老师讲得很好,可能愿意和他谈谈。继续学习考研课程。” 刘文勇说。
“高途学院并不是一个新品牌,很多成人企业已经经营了很长时间,每一个都有非常重要的发展目标。” 刘文勇回应21世纪经济报道,“敢把这个行业的第一个三年期。”嘴上说,一定是经过计算和预估的。
研究生入学市场深度转型
在考研培训市场,高途既有机遇,也有挑战。
中国教育在线近日发布的《2021年全国研究生招生调查报告》显示,2021年研究生申请人数将达到377万人,比2020年增加36万人,较本世纪初增长近十倍. 在此背景下,更专业、更高效的考研学习平台和课程产品成为考生成功的关键。
但是,“全国每年考研人口只有四五百万人,考研培训市场规模超过100亿元。” 一家领先的在线研究生入学考试培训机构的创始人告诉21世纪经济报道记者。
这是一个被人群包围的市场。近日,在线大学生职业教育平台高冲发布公告称,全国每三名参加考研的大学生中,就有一人在使用高冲,考研正价班订单数量位居全国第一。行业。
文都教育2020年财报显示,2021年,将聚焦规模化研发和高校定点渠道建设,进一步拓展高考业务2022-2023文都考研培训机构怎么样-高途复制高途:考研跃上在线教育风口,扩大在高考领域的领先优势。考研业务规模。文都教育、海文考研等老牌考研机构仍在不断壮大。文都教育旗下文都网校即将发布新的考研产品。
据高途考研负责人刘文勇介绍,到目前为止,国内考研培训市场经历了三个发展阶段。它们是以去中心化市场为核心特征的考研1.0阶段,以区域品牌为特征的考研2.0阶段,考研3.@ >0阶段,具有名师争霸的特点。
他认为,目前国内的考研教育正在走向2.1@>0阶段,即考研教育机构正在从名师平台向多场景、全周期、广维度升级。学习生态系统。
“我在选择考研机构的时候,最看重的是该机构往年的落地率、报考人数和价格。” 北京大三学生柳岩(化名)说。“我在两所机构之间犹豫。A机构价格低,但每门课程只有一名老师教。B机构价格高,但不同的老师教授不同的主题。我选择了后者。”
柳岩介绍,考研一共考四个科目,不同院校擅长的科目不同。因此,有的考生会同时购买几所院校的课程,在不同院校学习不同的科目。
在线教育如何影响考研市场
在线机构对传统市场的第一个影响是价格。
“线下学生往往要交几万元的学费,我觉得考研的成本应该不会那么高,尤其是大部分的学费可能是用来支付住宿和餐饮的,这些根本就一文不值服务。” 高途学院负责。齐修平说。
因此,上述头部在线考研培训机构创始人表示,他们的产品正在积极降低毛利,实现低价。“线下培训课程数量多,价格高,毛利一般在70%左右,但我们会主动控制在50%左右。”
“几年前,一套考研线CD的售价在1000多元,但在网络教育出现后,一个直播大班的价格只有200元,而且材料是也是免费的。” 创始人说。
对于在线考研机构来说,收入成本普遍偏高,主要是导师的成本。“高图目前拥有数百名导师,大部分导师团队拥有双学位或研究生学位。” 刘文勇说。
据介绍,高途考研标准化辅导服务系统涵盖学术交流、学习计划制定、配套教材邮寄、课前预习、课堂伴奏、实习布置批改、问答辅导、回放复习等8个环节。换句话说,服务越重,成本就越高。
但机构越来越愿意提供更好的服务。“因为服务越好,口碑越好,可以节省更多的营销费用。” 上述机构的创始人说。
柳岩选择的机构是一个小机构,特点是专门为她的目标高校提供培训。“说实话,整体体验很差,我报了个老师,但是开课后发现老师已经不在上课时间了2022-2023文都考研培训机构怎么样,组织说是这个老师的团队教的。”
“售后服务不完善,课后会布置练习题2022-2023文都考研培训机构怎么样,但老师答题后不会改正。” 柳岩说他正在考虑退学。遇险会大大破坏备考的心情。”
“我选择考研机构,先在微博上超级聊天,看看别人推荐了哪些机构和资深经验帖,然后到知乎搜索这些机构的口碑帖子,最后到微博公众号各机构及官方微博了解课程安排。” 柳岩说道。
对于线上考研机构来说,这些获客渠道可以通过社区运营来拓展,不需要像K12机构那样给短视频APP送流量。
此外,即使是线上机构也在线下扩张以获取客户,校园网点遍布——考研机构的用户集中在大学。高冲近日透露,全国共有1200所本科院校。目前高冲已覆盖30多所高校。未来,希望三年内覆盖600多所高校。
齐修平4月公开表示,2021年高途学院将开通线下渠道团队,希望到2022年或2023年,有8000至1万人的地面服务团队,能有效覆盖1200所本科院校.
在线考研机构的地面团队在很大程度上是由兼职大学生组成的。高途学院目前正在招募校园合作伙伴。工作内容包括免费课程推广、校园社区运营、参与本地推广等,合作伙伴可获得佣金、互联网公司实习机会、免费课程等。
文都管联院在预祝2021-2022一路长虹!