2022-2023文都考研培训机构怎么样-名师出走、强敌环伺,文都教育如何突围?
自2017年退出新三板以来,文都教育一直在筹划IPO。前董事长冯小平也公开表示,文都教育将于2019年正式申请IPO。
然而,2019年,迫不及待文都教育IPO的消息,私募基金安博凯成为公司控股股东。
今年1月,文都教育再次引起社会关注。关注的原因不是上市,而是与著名文都教育考研大师何凯文等人创办的研究生培训机构新文道的纠纷。对于离开文都教育的原因,何凯文在接受芥末队采访时提到了两点,即去名师和加盟商直营。
对此,文都教育总裁王选民表示,公司并没有“去除名师”,而是将一直奉行的“名师”战略升级为“名师+优秀教师+教研机构”的结构。同时,通过并购加盟商组建集团的文都教育,也因教育质量和业务发展需要,将原有加盟商转为直营或转为代理。
2020年,文都教育开始实施OMO战略,并于今年3月升级为OMO2.0模式。从简单的线下课程迁移到线上,转变为线上线下教材和课程的融合,并增加了学习情境分析。安博克运营合伙人、文都教育CEO闫轩表示,公司OMO转型已经在路上,未来需要加快推进。
历史:退出新三板,变更实际控制人
文都教育成立于2005年,以考研业务起步。集团最初由十余家大型加盟商并购组建,并于2016年8月在新三板挂牌。
根据当年的财报,当时的文都教育除了考研之外,还包括医生、建筑师等职业考试教育,以及国际教育。截至2016年12月31日,公司总资产4.30亿元2022-2023文都考研培训机构怎么样-名师出走、强敌环伺,文都教育如何突围?,净资产总额2.10亿元;营收3.91亿元,净利润1130亿元。8.21万元。
仅仅一年后,2017年8月,文都教育宣布因业务和发展战略调整而退出新三板。退市后不久,创始人冯小平在接受亿欧采访时表示,新三板上市的目的是规范公司化流程。文都教育的目标一直是在主板上市,并透露公司计划2018年进入上市引导期,2019年正式申报IPO。
退市后不久,文都教育通过自筹资金全资收购了北京市海淀区中旅华城培训学校下属的民兴法硕和中立基思,涉足法考业务。同时2022-2023文都考研培训机构怎么样,2019年公司将中小学及国际教育业务剥离给冯小平创办的新文达教育公司。文都教育本身以考研和职业教育为主。
2019年是文都教育的关键一年。原本今年申请IPO的文都教育并未上市。相反,它引入了私募股权基金安博凯作为其控股股东。
对于接受安博凯收购的原因,王选民告诉芥末堆,原来的文章是从特许经营开始的,“从某种意义上说,这是小菜一碟。” 随着规模的扩大和行业市场需求的变化,迫切需要引入大股东,提升原有的内部结构和管理水平。
2020年10月,安博凯运营合伙人闫轩多了一个身份,文都教育CEO。
闫轩介绍,为了便于参与公司经营管理,安博克通常会收购公司的控制权。退出时间为5-7年。在该基金收购的公司中,文都教育是唯一一家,也是唯一一家。派人管理的公司。
“一般来说,我们收购一家公司时,不会直接派人去管理,而是通过持股参与管理。” 闫轩表示,安博凯在收购公司时一般会保留CEO一职,但由于冯小平离职后进入公司负责管理,以及文都教育遇到的管理瓶颈。
除了创始人辞职,今年1月,原考研名师何凯文等人离开,创办了考研培训机构新文道,曾经再次引起社会关注。
文都教育与新文道之间的纠纷,从双方相互声明证明两人无关并相互追究责任,演变为3月湖北校园发生武装事件。湖北文都表示22-23,新文道组织了大量制服整齐的无关人员,以及身穿统一保安服和盾牌等特警装备的人员。他们聚集在文都教育办公用地周围,蓄意袭击办公用地。湖滨校区的正常工作和教学受到严重影响。
新文道回应称“文都教育是赤裸裸的诽谤”。该行为是湖北文都拖欠租金未按时搬迁造成的,出租人聘请专业保安人员进行搬迁搬迁工作。与新文道无关。
此前,对于离开文都教育的原因,何凯文在接受芥末堆采访时表示,文都教育在2019年引进资本,开始去名师。现在不允许加盟商加入,他们必须恢复直接管理。” 另外,今年文都的内部高管和创始人都离开了,所以他们选择了离开。
现状:推广OMO战略、特许经营和回归直销
“2015年底,我们开始走直营之路,15年到20年,我们将是直营和特许经营,到2020年底我们将全面直营。” 王选民表示,文都教育有特许经营的历史,但为了满足教育质量和业务发展的需要,公司从2015年开始实行直营模式。
他告诉芥末堆,文都教育早期的加盟模式是“光盘加盟”。加盟商过去常常从总部购买光盘进行教学,并根据学生的招生情况,向总部订购教材。在这种情况下,教学质量和质量是相对可以接受的。受控。但随着互联网的飞速发展,早期的光驱模式被淘汰,一些加盟商开始在当地开设面授小班。由于总部无法控制产品内容和教学过程,导致教学质量下降。
“去年,我们90%以上的教学投诉来自加盟商。我们必须给加盟商提供标准化的东西,才能解决这个问题。这就是我们把加盟商变成代理商的原因。” 王选民说。
除了质量,另一个原因是业务的快速发展。“去资本化之后,我们对未来这种发展有需求,我们需要加大对市场的投入和拓展。” 但在王选民看来,加盟商更多地局限于自身的利润,在投入上不足。发展速度落后于整个行业,而直营是战略驱动,可以更快地推动企业发展。
目前,文都教育拥有直营企业30余家,直营学校400余所。少部分直营学校是由原加盟商直接转制而成。一些无法覆盖的地区,如新疆和西藏,采用代理方式。代理图书、网络课程等标准化产品。
据王选民介绍,30多家直营企业中,每家都有一个教学研究所。文都教育不“上名师”。名师只是其教职员工的一部分。2018年,公司开始打造“名师+优秀师资+教学科研院所”“师资结构”,“这样做的目的其实是不仅要着眼于名师,更要着眼于优秀教师。”
他解释说,在线课程的学生看重名师的指导和流量,而线下课程则需要一线老师的长期关注和陪伴。因此,这种结构不仅可以为学生提供更好的服务,也可以为企业运营提供服务。可以更合理更安全。
文都教育5000名员工中,教职工占五分之一,约1000人。目前,优秀教师与名师之比为7:3。王选民透露,由于与新文道的纠纷,目前文都教育退费率在8%左右,员工流失率在10%左右。
在闫轩看来,教育培训行业正在转型。曾经是名师带动的时代,随着学生需求的不断变化,院校也应该随着时间的推移而变化。个性化服务和线上线下教学是趋势。在这个过程中,不仅需要名师,还需要一大批优秀的教师。
2020年2022-2023文都考研培训机构怎么样,文都教育开始实施OMO战略,将线下课程移植到线上。今年3月,推出OMO2.0产品——2022年考研与智慧课程,采用春秋线上直播讲解、暑期线下培训、面对面授课方式,课程、教材、师资等也都开放了。并整合,同时借助大数据,增加学术分析等服务。
王选民告诉芥末堆,以考研和慧学为代表的OMO课程是文都的主要收入来源,目前占总收入的70%-80%,而书籍和网校均占10%。目前研究生入学考试中面对面教学与在线教学的比例为7:3。未来计划增加在线课时,达到5:5的比例。
未来:计划2年内上市
2021年考研报考人数377万人,比上年同期增加36万人,同比增长10.6%。纵观过去五年的研究生报名数据,2017年至2021年,研究生申请人数从201万人增加到377万人,增长近两倍。
考研热潮让考研市场越来越“介入”。据易观今年4月发布的《2021年中国考研培训行业白皮书》报告显示,2020年中国考研培训市场规模为112亿元,同比增长33.3%,2023年市场规模有望突破200亿元。
在考研市场,除了文都教育、海文考研等已成立的考研机构,高冲等新型互联网考研机构也在崛起。文都教育等职业培训机构开始发力考研。文都教育2020年财报显示,2021年将着眼于规模化研发和高校定点渠道开发,进一步拓展考研业务,扩大考研业务规模。优势。
同时,K12在线教育公司也已涉足考研领域。2012年,圆道道旗下粉笔公考业务主要集中在公考和考研业务。跟谁学今年还宣布将旗下K12业务并入高图课堂,重点进军研究生留学业务,并于4月正式将成人商业品牌更名为“高图学院”。
面对多元化的竞争者,王选民表示,文都教育目前处于OMO转型期,需要向部分企业学习在线技术和经验,但教育是一个缓慢的行业。公司拥有20多年的历史沉淀和品牌优势。因此,我们对未来的市场竞争力还是很有信心的。”
目前,文都教育线上线下的平均获客成本在200-500之间。据王选民介绍,公司主要依靠内部图书、本地推广、新媒体、小程序等方式获客,获客成本较低。,外购流量主要集中在百度竞价上。
“我们在OMO的转型上坚定不移,需要在路上加速。在这个过程中,技术会变,行业会变,学生的需求会变,市场形势也可能会变。我们需要正在落实中,在此过程中进行调整和加快。” 颜轩说道。
对于搁置多年的上市计划,王选民透露,文都教育的VIE架构在2019年之前完成,原计划是当年在美股或港股上市。但由于市场价值、管理提升、市场状况等因素,决定先修炼内功。“我们希望上市至少有五六十亿,两年后会更好,但不排除进程会提前。”
“我们希望通过上市的形式,让大家的财务利益最大化。” 闫轩表示,有信心在安博凯5-7年的退出期带领文都教育上市。
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